Дискуссионная встреча: Как интегрировать стратегию и текущую деятельность?

Дискуссионная встреча: Как интегрировать стратегию и текущую деятельность?

Наш предыдущий «Круглый стол» был посвящен вопросам построения и управления системой продаж в компании. В ходе живой дискуссии участники пришли к выводу, что построение организационной структуры и системы контроля, в том числе и торгового отдела необходимо проводить с учетом стратегических целей организации.

Однако возникают вопросы:

  • Как связать цели и показатели деятельности со стратегией компании?
  • Как обеспечить рост эффективности работы отдела продаж и соответственно всей компании?
  • Как эффективно поставить задачи сотрудникам отдела продаж и мотивировать их на выполнение планов? Как определить KPI?

Из чего следует, что компании необходима единая «система координат», связывающая работу всех подразделений компании, в том числе и отдела продаж.

Поэтому наша  тематическая встреча, которая состоялась 10 сентября, была посвящена обсуждению проблемы: «Как интегрировать две области управления — «мир» стратегии и «мир» текущей деятельности?»

Участники встречи обсудили следующие вопросы:

  • Как стратегическое планирование из теоретического упражнения преобразовать в оперативную деятельность предприятия?
  • В чем сложности процесса внедрения стратегии и как с этим бороться?
  • Какие проблемы наиболее часто встречаются на пути построения системы управленческого контроля?
  • При каких условиях система сбалансированных показателей жизнеспособна?

Модератором обсуждения выступила Ирина Белова, ведущий тьютор программ Профессионального Сертификата и Профессионального Диплома ОУ-ЛИНК.